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墓地销售经理对于公墓价格的把控

来源:殡葬文化 / 日期: 2023-03-19

墓地销售经理对于公墓价格的把控

买卖双方是天平的两端,很难会平衡,卖方想多卖,买方想便宜。

销售经理的作用在于促成交易,在保障利益的同时多卖数量,墓地不是工业品,也是不可复制的。

有的客户有顶层关系,通过各种渠道可以拿到最低价,销售经理的作用就是服务好客户,没有议价能力。

有的客户,对于价格敏感度差,只要选择到好的位置,无所谓价格,多5%,少10%影响不大,这就非常考验墓地销售经理的经验,谈判水平等。

墓地不是标准工业生产,有家庭文化属性在里面,是一个家族兴旺与否的标准。

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